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00:00:05 – 00:00:06 Aujourd’hui, nous sommes
00:00:06 – 00:00:09 en route pour Moerdijk, où nous sommes invités chez Ritchie Bros.
00:00:10 – 00:00:12 Je vous emmène dans les coulisses.
00:00:12 – 00:00:15 Spécialement pour l’occasion, j’ai apporté une magnifique Land Rover
00:00:15 – 00:00:18 Defender version Spectre. Bienvenue à bord !
00:00:23 – 00:00:24 C’est la journée de visite.
00:00:24 – 00:00:27 Les acheteurs inspectent et testent ici leurs futures machines.
00:00:28 – 00:00:31 Nous vous emmenons dans les coulisses.
00:00:35 – 00:00:37 Je suis Robert Groeneweg,
00:00:37 – 00:00:41 de chez Ritchie Brothers, Regional Sales Manager pour
00:00:41 – 00:00:42 le Benelux.
00:00:47 – 00:00:49 Bonjour Robert.
00:00:49 – 00:00:51 Bienvenue, bienvenue chez Ritchie Brothers. Merci.
00:00:51 – 00:00:53 Qu’allons-nous faire aujourd’hui ? Nous allons voir quelques machines.
00:00:53 – 00:00:56 Nous les avons prêts pour la vente aux enchères, alors allons faire un tour.
00:00:56 – 00:00:57 Oui, j’ai apporté un bel engin.
00:00:57 – 00:00:58 Je vois ça, il a fière allure.
00:00:58 – 00:00:59 On va faire un chouette tour.
00:01:03 – 00:01:05 Robert, bienvenue !
00:01:05 – 00:01:07 Merci. Pour les spectateurs qui ne vous connaissent pas encore :
00:01:07 – 00:01:09 C’est qui, Ritchie Bros ?
00:01:09 – 00:01:10 Qui êtes-vous ? Que faites-vous ?
00:01:10 – 00:01:13 Eh bien, nous sommes Ritchie Brothers,
00:01:13 – 00:01:16 à l’origine une maison de vente canadienne pour le matériel industriel.
00:01:16 – 00:01:19 Aujourd’hui, nous circulons sur le site ici à Moerdijk.
00:01:19 – 00:01:22 Nous y sommes installés depuis sur un terrain de hectares
00:01:24 – 00:01:27 et nous organisons en fait sept ventes par an,
00:01:27 – 00:01:31 entièrement remplies de matériel industriel. Pratiquement tout ce que vous voyez ici
00:01:31 – 00:01:33 aujourd’hui sera vendu.
00:01:33 – 00:01:35 Lors de la prochaine vente, ces prochains jours.
00:01:35 – 00:01:36 La vente aux enchères.
00:01:36 – 00:01:39 Elle a été ouverte la semaine passée, donc toutes les machines que
00:01:39 – 00:01:42 vous voyez ici seront vendues au plus offrant.
00:01:43 – 00:01:44 Nous vendons donc ici
00:01:44 – 00:01:48 toutes sortes de machines différentes, si l’on peut dire.
00:01:48 – 00:01:52 Vous les voyez là : chargeuses sur pneus, dumpers, camions, excavatrices…
00:01:53 – 00:01:56 tout est vendu ici.
00:01:56 – 00:01:59 Et nous faisons cela sept fois par an sur ce site.
00:01:59 – 00:02:02 Robert, peux-tu m’expliquer brièvement comment fonctionne la vente
00:02:02 – 00:02:07 et comment marche votre système d’enchères ? Bien sûr. Avec ces sept ventes par
00:02:07 – 00:02:11 an, nous avons différents moments dans l’année où la vente a réellement lieu.
00:02:12 – 00:02:15 Entre-temps, nous nous occupons de remplir le terrain,
00:02:15 – 00:02:18 ce qui signifie que nous recevons toutes sortes de machines
00:02:18 – 00:02:20 pour la vente à venir.
00:02:20 – 00:02:23 Il y a une équipe au Benelux qui s’occupe spécifiquement de cela et qui est
00:02:23 – 00:02:27 quotidiennement en contact avec différents clients pour alimenter la vente
00:02:27 – 00:02:31 avec différents types de machines.
00:02:31 – 00:02:32 Voici comment cela se passe.
00:02:32 – 00:02:35 Nous avons une date de vente fixée.
00:02:35 – 00:02:39 Avant cela, les clients peuvent venir livrer les machines,
00:02:40 – 00:02:43 puis nous veillons à ce que tout soit correctement inspecté par nos soins.
00:02:43 – 00:02:46 Nous avons ici derrière une zone d’inspection où nous inspectons
00:02:47 – 00:02:49 les machines de manière très détaillée.
00:02:49 – 00:02:52 Cela consiste à prendre entre et photos par machine
00:02:52 – 00:02:55 pour en montrer et décrire l’état.
00:02:56 – 00:02:57 C’est en effet assez détaillé.
00:02:57 – 00:02:58 J’ai vu quelques infos sur le site web.
00:02:58 – 00:03:02 Cela varie énormément selon la machine, mais c’est bien de à photos.
00:03:02 – 00:03:06 Nous essayons de donner l’image la plus fidèle possible de l’état de la machine, afin que l’
00:03:06 – 00:03:10 enchérisseur potentiel sache de quel type de machine il s’agit et dans quel état elle se trouve.
00:03:11 – 00:03:13 Voici comment cela fonctionne concrètement.
00:03:13 – 00:03:15 Une fois que la date de la vente est connue,
00:03:16 – 00:03:18 nous faisons en sorte que tout soit proprement exposé,
00:03:18 – 00:03:20 comme vous le voyez aujourd’hui.
00:03:20 – 00:03:23 Et la vente aux enchères ouvre en fait une semaine à l’avance.
00:03:23 – 00:03:26 Tout se passe en ligne, donc aujourd’hui vous pouvez simplement vous inscrire
00:03:26 – 00:03:29 en ligne pour cette vente, ou pour la vente qui approche.
00:03:30 – 00:03:32 Vous pouvez alors voir précisément : ok, ces lots font partie de la
00:03:32 – 00:03:35 vente, et vous pouvez alors enchérir en ligne sur ces machines.
00:03:35 – 00:03:36 On peut déjà le faire ? Déjà maintenant ?
00:03:36 – 00:03:40 Tout a une date de clôture.
00:03:40 – 00:03:43 Il est indiqué très clairement : ok, le mercredi, telle ou telle machine sera vendue,
00:03:44 – 00:03:47 et vous voyez donc exactement : ok, je peux enchérir jusqu’à cette heure-là.
00:03:47 – 00:03:51 Si vous enchérissez juste avant l’heure de clôture, du temps supplémentaire est ajouté.
00:03:51 – 00:03:55 Cela continue ainsi jusqu’à ce que vous soyez le dernier enchérisseur, pour ainsi dire.
00:03:55 – 00:03:56 Et qu’aucune autre offre n’arrive.
00:03:56 – 00:03:57 Oui, vous êtes
00:03:57 – 00:04:00 le plus offrant et, de fait, la machine vous est alors vendue dans ce cas.
00:04:01 – 00:04:04 Donc la vente reste ouverte une semaine.
00:04:04 – 00:04:07 Robert, lors d’une telle journée de visite,
00:04:07 – 00:04:10 pourquoi est-il important que les gens viennent tester les machines ?
00:04:10 – 00:04:11 En plus du fait
00:04:12 – 00:04:15 qu’ils peuvent voir en ligne ce que l’inspection a donné,
00:04:15 – 00:04:19 ou en tout cas l’inspection que nous avons faite avec les à photos,
00:04:19 – 00:04:22 il est toujours possible de venir voir les machines soi-même.
00:04:23 – 00:04:26 Nous vendons les machines « telles quelles ».
00:04:26 – 00:04:26 Ce qui signifie :
00:04:26 – 00:04:28 elles sont vendues dans l’état où elles se trouvent,
00:04:28 – 00:04:32 nous voulons donc donner à l’acheteur l’opportunité de venir voir.
00:04:32 – 00:04:36 C’est possible dans ce cas-ci, par exemple aujourd’hui, où tout le monde
00:04:36 – 00:04:39 peut venir chercher une clé. Il suffit de s’enregistrer ici à Moerdijk.
00:04:39 – 00:04:42 On prend la clé pour vérifier simplement quel est l’état
00:04:42 – 00:04:45 de la machine, la démarrer, faire une petite marche avant, marche arrière…
00:04:45 – 00:04:48 ce que vous voulez, pour avoir un bon ressenti par rapport à la machine.
00:04:49 – 00:04:53 Et cela donne simplement plus de certitude : on sait ce qu’on achète.
00:04:53 – 00:04:56 Et qui sont les acheteurs de ce genre de vente ?
00:04:56 – 00:04:59 Nous voyons des enchérisseurs de plus de septante pays.
00:04:59 – 00:05:01 En fait, c’est le monde entier qui regarde
00:05:01 – 00:05:03 ce que nous proposons lors d’une telle vente.
00:05:03 – 00:05:07 C’est donc un public d’acheteurs très international qui vient voir
00:05:07 – 00:05:10 et qui, par conséquent, enchérit sur le matériel ici.
00:05:11 – 00:05:15 Il y en a donc pour tous les goûts, dans le monde entier.
00:05:15 – 00:05:18 Quel conseil donnerais-tu aux acheteurs potentiels ?
00:05:18 – 00:05:20 Nous avons bien sûr sept ventes par an ici à Moerdijk.
00:05:20 – 00:05:24 Nous avons plusieurs sites, mais je dirais : surveillez bien le stock.
00:05:24 – 00:05:26 C’est-à-dire l’inventaire de la vente.
00:05:26 – 00:05:28 À chaque vente, il y a
00:05:28 – 00:05:30 de quoi satisfaire tout le monde.
00:05:30 – 00:05:33 Nous vendons donc tout au long de l’année. En fait,
00:05:33 – 00:05:36 il y a toujours une vente à proximité où du matériel est vendu.
00:05:37 – 00:05:37 À côté de cela, nous avons
00:05:37 – 00:05:40 aussi différentes plateformes pour acheter et vendre du matériel.
00:05:40 – 00:05:44 Donc je dirais : si vous cherchez quelque chose, n’hésitez pas à nous contacter.
00:05:44 – 00:05:47 Oui, aussi si l’on veut vendre.
00:05:47 – 00:05:51 Nous avons toute une équipe disponible pour répondre à vos questions et
00:05:52 – 00:05:55 vous offrir la meilleure opportunité de vente ou d’achat.
00:05:55 – 00:05:58 Eh bien, en tout cas, c’est très impressionnant !
00:05:58 – 00:06:01 Content de l’entendre. Il y a de quoi voir. Absolument !
00:06:01 – 00:06:03 Je viendrai certainement à la vente.
00:06:03 – 00:06:05 Je n’ai jamais vécu ça, donc… Parfait !
00:06:05 – 00:06:06 Je vais découvrir ça !
00:06:06 – 00:06:08 C’est super, merci pour cet entretien sympathique.
00:06:08 – 00:06:11 De rien, et s’il y a des questions,
00:06:11 – 00:06:12 vous pouvez toujours nous contacter.
00:06:12 – 00:06:13 Je n’y manquerai pas.
