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À quoi faut-il faire attention en tant qu’acheteur ?
Le commerce des matériels d’occasion allant des pelles hydrauliques aux bulldozers, en passant par les compacteurs et tombereaux articulés, évolue rapidement. S’il fallait autrefois généralement se déplacer pour faire des affaires, c’est aujourd’hui de plus en plus souvent en ligne que les choses se passent. Le principal acteur international qui a contribué à ce changement est Ritchie Bros. Fondée au Canada et possédant aujourd’hui de nombreuses filiales à travers le monde, notamment aux Pays-Bas, cette entreprise organise des ventes aux enchères sans prix de réserve depuis 1958, et la numérisation n’a fait que multiplier les possibilités. Mais qu’est-ce que cela implique pour les acheteurs qui ne sont pas toujours aussi familiarisés avec le système des enchères ?
Ritchie Bros. dispose d’un trésor d’informations sur les équipements, d’une vaste expérience dans le domaine des machines et emploie des experts locaux qui accompagnent acheteurs et vendeurs au quotidien. Tout cela inspire la confiance. Bas Landheer, Senior Inspection Report Coordinator, souligne l’importance de la transparence : « Chaque machine mise aux enchères au Benelux est accompagnée d’un rapport d’évaluation détaillé, comprenant 50 à 60 photos ainsi qu’une vidéo du moteur et des pièces mobiles. Nous ne relevons pas uniquement les points forts de la machine, mais aussi ses défauts apparents. Des griffes aux pièces usées en passant par les fuites, tout doit être visible. »
« Ce processus transparent se déroule de la même manière à travers le monde », explique Michel Talla, Responsable des opérations pour le Benelux et les pays nordiques. « Les inspecteurs sont polyvalents et formés pour respecter les mêmes normes. Ainsi, l’acheteur sait qu’il peut compter sur un rapport de même qualité, qu’il ait été établi en Espagne, en Italie ou ailleurs. Nous organisons aussi des journées durant lesquelles les clients peuvent examiner les machines sur place, seuls ou accompagnés de nos collègues. Toutefois, étonnamment, rares sont les acheteurs qui profitent de cette occasion. Même ceux qui habitent à proximité ne viennent pas toujours inspecter les machines, et n’hésitent pas à les acheter en se basant uniquement sur notre rapport. »
Bien que les rapports soient très détaillés, Ritchie Bros. conseille aux acheteurs de venir examiner la machine en cas d’achat plus conséquent. À quoi doivent-ils faire attention dans ce cas ? Tout d’abord, au moteur : quel bruit fait-il, ressent-on des vibrations, et que révèle la couleur de l’huile ? Puis, à la cabine : les commandes fonctionnent-elles correctement et sans bruits étranges ? Enfin, il faut vérifier les pompes, le godet et la structure : les traces d’utilisation intensive sont souvent bien visibles. « En combinant ces informations avec notre rapport, les acheteurs obtiennent une image réaliste de la machine », explique Landheer. « Point important : chez Ritchie Bros. les machines sont vendues ‘en l’état’, sans garantie. La vente aux enchères ne comporte ni prix de réserve, ni négociation ultérieure. »
La vente aux enchères offre plusieurs avantages aux acheteurs. « Tout d’abord, il y a la richesse de l’offre internationale : des bulldozers récemment utilisés aux excavatrices neuves provenant directement du fabricant », explique Talla. « De plus, le processus d’enchères en ligne est transparent et convivial. Les acheteurs peuvent fixer un prix maximum au préalable et laisser le système enchérir automatiquement jusqu’à ce montant, ce qui évite les décisions impulsives. » Landheer ajoute : « Un autre avantage majeur est le service complémentaire que nous proposons par le biais de nos partenaires, comme le nettoyage, les petits entretiens ou le transport vers un autre lieu. » Ce qui permet à Ritchie Bros. de jouer le rôle d’interlocuteur unique pour ses clients, comme le dit Talla : « Qu’il s’agisse d’expédition vers l’Espagne, de documents d’exportation notre équipe s’occupe de tout. »
De nombreux acheteurs se demandent : comment savoir ce qui constitue un bon prix ? Ritchie Bros. leur offre une aide précieuse à cet effet. Ils peuvent créer gratuitement un compte sur le site et accéder à des données de centaines de milliers d’articles déjà vendus. En filtrant les données par marque, type et année de construction, les acheteurs obtiennent une image claire des prix du marché d’articles comparables, au niveau local et international.
Le Rapport sur les Tendances de Marché de Ritchie Bros. sur le marché européen des équipements aide aussi à prendre des décisions stratégiques. Ce rapport publié chaque trimestre se consacre à certaines catégories de machines. Ses conclusions sont basées sur les données de transaction, de vente et de publicité issues des plateformes mondiales de Ritchie Bros.
Bien que les Belges soient moins enclins à acheter via les enchères, Ritchie Bros. démontre que ce format est fiable et transparent. Grâce à des rapports détaillés sur les machines, aux données internationales, à une équipe de service solide et aux journées d’inspection, l’entreprise soulage les acheteurs de nombreuses inquiétudes. De plus, grâce à l’élargissement de l’offre et à l’augmentation du nombre d’acheteurs, la vente aux enchères de matériel d’occasion devient de plus en plus répandue, au Benelux et au-delà. Les volumes sont impressionnants. Alors qu’en 2020, par exemple, plus de 1000 mini-pelles ont été vendues aux enchères via Ritchie Bros. en Europe, ce chiffre s’élevait à plus de 3000 en 2024. Les marques chinoises viennent de plus en plus côtoyer les marques connues comme Caterpillar, Komatsu, Liebherr et Volvo dans le monde des ventes aux enchères de machines neuves et d’occasion. L’offre de machines entièrement électriques s’élargit également.
Si vous recherchez une solution différente (autre que les enchères) pour acheter des machines, Ritchie Bros. propose plusieurs plateformes. En plus d’être une maison d’enchères, l’entreprise est désormais devenue un marché mondial de matériel d’occasion. Vous pouvez par exemple consulter sa plateforme en ligne ‘Marketplace-E’, active 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Celle-ci propose un large éventail d’équipements, y compris au Benelux, et vous pouvez y acheter en faisant une offre ou directement au prix « Achat Immédiat ». Vous pouvez également vous rendre sur le site Mascus.fr, la plateforme de publicité en ligne, où les vendeurs négocient directement avec les acheteurs. Ritchie Bros. propose une offre adaptée à tous les types d’acheteurs.
