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Dans un contexte où la qualité, la durabilité et la proximité prennent une importance croissante sur les chantiers publics, certains fabricants misent sur des produits européens à haute valeur technique. C’est le cas d’EJ, un acteur majeur du secteur de la voirie, spécialisé dans les trappillons, avaloirs et autres dispositifs d’évacuation des eaux, dont la collaboration avec le distributeur Wauters illustre parfaitement la complémentarité entre innovation et ancrage local.
« Nous sommes l’un des leaders mondiaux dans le domaine des produits de voirie, mais notre force réside surtout dans notre production européenne », explique Nicolas Hansez, responsable commercial pour le Benelux chez EJ. L’entreprise conçoit et fabrique ses produits en France et dans d’autres sites européens, une stratégie volontaire à l’heure où de nombreux concurrents importent des matériaux d’Asie.« C’est un choix de qualité et de proximité », poursuit-il. « Nos produits répondent à des normes strictes, comme les certifications Benor et Copro, garantes de leur conformité et de leur durabilité. »
Le fabricant propose une large gamme : fonte, acier galvanisé, inox ou composite. Au-delà du catalogue standard, il met aussi l’accent sur la personnalisation : trappes sur mesure, logos incrustés ou dimensions adaptées à des besoins spécifiques. « Nous pouvons concevoir des solutions entièrement personnalisées, même pour des ouvrages atypiques », souligne Nicolas Hansez.
Pour Wauters, distributeur reconnu dans le secteur de la voirie et des travaux publics, ce partenariat s’inscrit dans une logique de service global.« Notre objectif est de proposer une gamme complète de produits aux entrepreneurs », explique Xavier Gomrée, délégué commercial. « Nous couvrons déjà tout ce qui touche aux réseaux d’égouttage (tuyaux, géotextiles, avaloirs, trappillons, ndlr) et les produits de ce fabricant s’intègrent parfaitement à cette offre. »
Au-delà de la qualité intrinsèque des produits, c’est la réactivité du service qui séduit le distributeur. « Quand on fait une demande de prix ou de renseignements, on obtient une réponse rapide et précise. C’est essentiel sur nos marchés, où les délais sont souvent serrés. »Un atout d’autant plus important que Wauters a récemment renforcé son image en élargissant son offre au-delà des solutions plastiques, pour devenir un acteur polyvalent de la voirie.
Parmi les nouveautés mises en avant par les deux partenaires, les chambres de visite Nexus occupent une place de choix. Il s’agit de modules en composite, légers et faciles à assembler, conçus selon un principe de type « Lego ».« L’idée, c’est de proposer une solution adaptable et rapide à mettre en œuvre », explique Nicolas Hansez. « Une chambre de 60 × 60 cm peut se transporter dans le coffre d’une voiture et s’installer sans engins lourds. »
Cette modularité séduit les professionnels de terrain. « Sur chantier, on peut ajuster les dimensions en fonction des contraintes rencontrées », ajoute Xavier Gomrée. « Cela simplifie énormément la logistique, surtout dans les zones difficiles d’accès ou pour des interventions ponctuelles. »
Fabriquée au Royaume-Uni, cette gamme s’inscrit dans la même philosophie : favoriser les circuits européens, tout en offrant une alternative innovante au béton traditionnel. « Le béton garde toute sa pertinence, mais le composite offre une flexibilité bienvenue sur certains chantiers », précise Nicolas Hansez.
Au-delà des aspects techniques, la réussite de cette collaboration repose sur une relation humaine solide.« Nous travaillons avec des partenaires ancrés localement, qui connaissent leurs marchés », souligne Nicolas Hansez. « C’est essentiel pour nous : derrière les grands groupes, il y a encore des entreprises à taille humaine, avec un contact direct et une vraie confiance mutuelle. »
Une philosophie partagée par Wauters, qui voit dans cette approche un gage de continuité et de satisfaction client. « Nos clients veulent des solutions fiables, rapides et conformes. Quand on ne peut pas répondre, ils vont ailleurs ; c’est pour cela qu’un partenariat solide comme celui-ci est précieux. »
La combinaison d’une production européenne, d’un contrôle qualité rigoureux et d’une distribution locale illustre la tendance actuelle du secteur : privilégier les chaînes d’approvisionnement courtes, les produits durables et les relations de confiance.Dans un environnement où la durabilité devient un critère incontournable, cette alliance entre un fabricant international et un distributeur belge démontre qu’il est possible d’allier performance, innovation et proximité.
