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Machines pour travaux en hauteur et manutention de charges lourdes
Du Limbourg à la province de Luxembourg en passant par son berceau liégeois, Marchandise tisse méthodiquement sa toile. Multi-activités (vente neuf et occasion, location, maintenance, formation et transport) et multi-secteurs (construction, agriculture, industrie, parcs & jardins, pouvoirs publics, …), le grand concessionnaire Manitou continue à se développer, malgré une conjoncture peu favorable. Explications avec Ivan Marchandise, Administrateur délégué.
Après l’acquisition de Keymaco de l’autre côté de la frontière linguistique et la création de Marchandise Genk, l’entreprise basée à Engis a acquis en décembre 2024 80% de la société Somja Benoit GCA, devenue depuis lors Marchandise Montzen. Ainsi, en 2025, Marchandise SA compte 80 collaborateurs répartis sur 3 sites et distribue les marques Manitou, Takeuchi, Toyota, Avant Tecno & Leguan, Pottinger, Giant et Castrol avec une même qualité de service pour l’ensemble de ses clients.
Ivan Marchandise : « Nous travaillions déjà avec Benoit Somja depuis 7 ou 8 ans pour la distribution des machines Manitou et Avant. Par la force des choses, nous avons mis fin à la distribution des produits Volvo à Montzen, mais y avons démarré la vente de machines Takeuchi et déployé l’activité location. En mettant là-bas notre organisation en place, nous avons l’ambition de mieux servir la partie germanophone du pays. Rien ne nous empêche de louer des machines en Allemagne depuis Montzen. Nous sommes d’ailleurs à la recherche d’un commercial germanophone. Dès le mois de juin, Marchandise Montzen a eu droit à notre nouvel ERP, lancé en novembre 2024 sur le site d’Engis. Et ce sera bientôt au tour de Genk d’en profiter. A la fin de l’année, nos trois sites partageront ainsi les mêmes outils informatiques, les mêmes bases clients, fournisseurs, machines, … ce qui va vraiment faciliter le boulot de tout le monde. »
Avec une telle ardeur d’avance, il n’est pas étonnant que Manitou ait confié à Marchandise la concession sur une grande partie de la province de Luxembourg à compter du 1er janvier 2026. Ivan Marchandise : « Nous y jouissons déjà d’une certaine notoriété, avec environ 200 Manitou vendus au fil des ans. Nous sommes d’ailleurs partenaire officiel de la Foire de Libramont depuis cette année. Et comme la marque Avant n’était pas fort représentée dans cette province, Avant nous confie ce secteur également. Nous aimerions faire de même avec Takeuchi, qui n’est pas encore représentée du tout en province de Luxembourg. Des discussions sont en cours. »
Après presque deux années de réorganisation, les résultats engrangés en septembre à Genk n’ont jamais été aussi bons, aussi bien en location que pour la vente de machines neuves et d’occasion. Ce qui a entraîné l’engagement d’un nouveau collaborateur pour le service location mais également de deux techniciens supplémentaires. Marchandise recrute sur ses 3 sites !
Ivan Marchandise est encore loin de se retirer des affaires mais peut déjà compter sur ses fils pour l’aider dans le déploiement des activités : « Mon fils Gilles, qui est déjà depuis 12 ans dans la société, s’occupait du SAV depuis Engis. Il assure désormais la direction des opérations à Montzen. A Genk, mon cadet Nathan évolue d’une fonction commerciale à un rôle de direction. Quant à mon aîné Michael, il dirige l’IT du groupe Marchandise depuis le Canada. »
Multi-activités, multi-secteurs et… multilingues, ces Liégeois pourraient conquérir le monde mais gardent la tête froide. Ivan Marchandise conclut : « Notre ambition est à présent de faire plus et mieux avec les produits et les marques que nous distribuons. »
