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L’activité récente sur les sites de Ritchie Bros. témoigne d’une demande soutenue des acheteurs dans la région EMEA, offrant aux entreprises une solution pour transformer leurs équipements inutilisés en revenue avant 2027.
Ritchie Bros., le premier commissaire priseur industriel au monde, lance sa campagne de fin d’année « Terminez l’Année en Force » dans la région EMEA, invitant les entreprises à faire le point sur leurs équipements excédentaires et inutilisés alors que la demande des acheteurs reste soutenue.
Les chiffres confirment l’intérêt d’agir dès maintenant. La vente aux enchères organisée par Ritchie Bros. en France en septembre a établi des records sur cinq ans pour cette même période, tant en nombre de lots que d’enchérisseurs et d’acheteurs, avec une hausse de 40% du nombre de lots par rapport à l’année précédente. En août, l’entreprise a également organisé sa toute première vente aux enchères avec prix de réserve en France.
Cette demande s’accompagne également d’un volume croissant d’équipements conservés plus longtemps. La hausse des coûts et les incertitudes économiques ont conduit de nombreuses entreprises à prolonger la durée de détention de leurs actifs en 2026. Pour celles dont l’exercice fiscal se termine en fin d’année, les équipements inutilisés constituent un élément à traiter avant la clôture des comptes. Pour les autres, la fin d’année est l’occasion de réévaluer leur parc matériel plutôt que de le conserver une année supplémentaire.
« La fin de l’année est le moment où les entreprises prennent leurs décisions pour l’année suivante », explique Ghislaine Duijmelings, directrice générale chez Ritchie Bros. « C’est à ce moment-là qu’elles ont la vision la plus claire de leurs équipements, de leur utilisation réelle et de leurs besoins pour 2027. Notre rôle est de les aider à transformer cette vision en décision, grâce à une estimation fiable, à une équipe locale qui connaît le marché et à un réseau d’acheteurs qui dépasse largement les frontières locales. »
Alors que les entreprises cherchent à terminer 2026 en force, les expériences des vendeurs tout au long de l’année démontrent l’intérêt d’anticiper. Pour les acteurs établis, la vente de matériel s’inscrit dans une stratégie planifiée de gestion du parc plutôt que dans une réaction de dernière minute en fin d’année.
En janvier, Plantforce, entreprise britannique de location de matériel, qui vend plus de 400 machines par an par l’intermédiaire de Ritchie Bros., a confié au site de Maltby un ensemble de pelles, de tombereaux, de chariots télescopiques et de rouleaux compacteurs, dont la plupart avaient moins de trois ans. L’objectif : toucher une audience internationale d’acheteurs plutôt que de se limiter au marché domestique.
« Nous considérons le renouvellement du parc comme un élément essentiel pour maintenir la qualité de nos services », explique Sam Mercer, directeur général de Plantforce.
La même approche s’applique à des entreprises de tailles très différentes. En Australie, Metcalf Crane Services met en vente l’ensemble de son parc, composé de plus de 100 lots, dont plusieurs grues de grande capacité, auprès d’acheteurs du monde entier via Marketplace-E, après 30 ans d’activité.
Aux Pays-Bas, Collé Rental & Sales a utilisé l’option « Early Bird » de Ritchie Bros., comprenant une page de présentation dédiée, une vidéo et une campagne coordonnée, afin de susciter l’intérêt des acheteurs avant sa dernière vente aux enchères de novembre. A cette occasion, un Palfinger P260B de 2017 a été vendu à l’issue d’enchères soutenues provenant de plusieurs marchés.
« J’apporte les machines ici et je suis très bien accompagné », explique Wilhelm Steffens, responsable de la planification logistique chez Grewe Gruppe, entreprise allemande spécialisée dans l’aménagement paysager et cliente de Ritchie Bros. depuis 2019. « Je n’ai à me soucier de rien d’autre. Ritchie Bros. s’occupe de tout pour nous. »
L’essentiel de la valeur d’une vente de fin d’année se joue avant même la date de la vente. Les équipes de Ritchie Bros. prennent en charge l’inspection, l’estimation et la remise en état des équipements, ainsi que leur transport depuis le site du vendeur jusqu’à leur destination finale. Les vendeurs qui recherchent davantage de visibilité peuvent également bénéficier de dispositifs de garantie ou d’options d’achat permettant de convertir directement leurs équipements en revenue.
Les entreprises qui envisagent une vente ce trimestre peuvent contacter leur équipe Ritchie Bros. locale afin d’obtenir une estimation et une évaluation du potentiel de vente de leurs équipements sur le marché.
La campagne se poursuit jusqu’à la fin de l’année. Les analyses des marchés régionaux et le calendrier complet des ventes aux enchères sont d’ores et déjà disponibles.
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